肖恩:解读MG科技品牌的分层与深化
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网易汽车6月21日报道，
作为世界上最大的汽车市场，中国正面临着百年不遇的巨大变化。在“十四五”第一年的大背景下，汽车行业如何才能有一个好的开局？汽车企业应该如何发挥技术领先和创新协同作用？以新五年为起点，以“新起点、新战略、新格局——促进汽车产业优质发展”为主题的第十一届中国汽车论坛，汇聚了政府主管领导、全球汽车企业领袖、汽车行业精英，全方位探讨汽车强国计划，落实国家提出的“碳峰化、碳中和”战略目标，助力打造“双循环”发展新格局。
在6月19日下午举行的主题论坛“第三届汽车科技品牌营销论坛”上，上汽集团公司数据业务部副总经理、乘用车公司首席数字官(CDO)肖恩发表了精彩演讲。
在肖恩看来：“新四个现代化的深层影响正在导致汽车工业的界限模糊。未来，传统汽车制造商将转变为科技公司。”过去标准定义的圈子界限逐渐消失。不同年龄、教育背景、社会阶层的人可以通过同样的技术消费同样的内容，独立的个体更容易聚集在一起。随着分层的加深，消费趋势也发生了变化。
肖恩指出：“MG品牌是中国汽车行业为数不多的有技术、有个性、有历史的品牌。这些都是MG品牌打造科技品牌圈的基石和优势。”在肖恩看来：“每个平台的背后，都有一些圈子；每一个IP或者品牌的背后，都有一群忠实的粉丝。随着消费群体的分层，科技品牌也应该分层。”
以下内容基于现场演讲的速记。
1.由于新四个现代化的深刻影响，汽车工业的界限正在变得模糊
技术曾经是传统汽车公司建立竞争壁垒的基石。随着新四化，面对电气化、智能化等新战场，传统汽车公司的优势不再明显。
特别是随着5G时代的到来，智能成为竞争的新家园，为更多的“后来者”提供了弯道超车的机会。
在肖恩看来：“新四个现代化的深层影响正在导致汽车工业的界限模糊。未来，传统汽车制造商将转变为科技公司。”
6月15日，国内汽车巨头SAIC发布了全新的企业标志。新logo采用更扁平的字体和Logo设计，在形式上更适合数字交流。在这一举措的背后，SAIC正在加速向以用户为导向的高科技企业转型，提升技术和极致体验。
在智能汽车时代，自动驾驶、智能驾驶舱等新技术得到广泛应用。通过颠覆传统的驾驶体验，消费者对新兴技术更加敏感。这也促使中国汽车市场进入科技品牌竞争的3.0时代。
与1.0时代的生产资质竞争和2.0时代的性价比竞争相比，3.0时代的科技品牌竞争的特点是如何与年轻消费者互动，让消费者和品牌产生情感共鸣。
肖恩认为：“年轻消费者大多是从社交中了解品牌的，品牌的消费几乎都是为了社交。因此，科技品牌的建立应以分层营销为基础。”
2.消费群体是分层的，技术品牌也应该分层
5月29日，MG直播！中国2021粉丝嘉年华在上海天马赛道开始。该活动网站涵盖了多种互动体验，如极限竞争试驾、改装车型展示和行李箱市场，吸引了6000多名车主和粉丝。
此刻，MG直播！成为MG品牌与中国年轻消费者情感交流的桥梁。在前夜
《圈层效应》年，哈佛客座教授托马斯科洛波罗塞(Thomas Kolo Polosse)提出了“圈效应”这个术语。它是从“Z代效应”延伸而来的，源于95后诞生以来不断深化的技术隐形化趋势。
过去标准定义的界限逐渐消失。不同年龄、教育背景、社会阶层的人可以通过同样的技术消费同样的内容，独立的个体更容易聚集在一起。随着分层的加深，消费趋势也发生了变化。
在肖恩看来：“每个平台的背后，都有一些圈子；每一个IP或者品牌的背后，都有一群忠实的粉丝。随着消费群体的分层，科技品牌也应该分层。”
在过去，消费者只把车辆作为工具。今天的科技品牌是围绕高端自动驾驶、智能互联、趋势设计发展起来的，具有人工智能、互联网、趋势设计等属性。消费者将车辆视为自身个性的延伸，分层倾向更加明显。
肖恩指出：“MG品牌是中国汽车行业为数不多的有技术、有个性、有历史的品牌。这些都是MG品牌打造科技品牌圈的基石和优势。”
众所周知，MG品牌一直被视为英国汽车工业的瑰宝。自1924年诞生以来，这个百年品牌最大的魅力来自其强大的运动基因。j跑车，品牌第一款，一直是英国人心中国货之光。
此外，MG品牌也是汽车比赛的热衷者，打破了许多比赛记录。比如勒芒24小时耐力赛
力赛LMP2最快成绩、BTCC赛3个分站冠军等等。面对中国消费市场的年轻化，MG品牌通过牵手哔哩哔哩电竞，举办MG Live！等圈层营销活动，充分诠释了品牌所独有的赛道基因、潮流设计、改装文化，让“Always YOUNG”品牌理念得到中国消费者的认可。
3、让技术品牌更专业化、深度化，打造国内第一改装厂牌—XPOWER
“近两年来，MG品牌针对消费者圈层化的趋势，做了很多潮流的动作，但是还不够。”面对MG品牌所取得的不菲成绩，张亮并不满足。在其看来，技术品牌的打造还需要专业化、深度化。
在今年2021 MG Live！上，MG推出了国内首个原创改装厂牌——XPOWER。作为XPOWER子品牌首款车型——MG6 XPOWER首发亮相。新车高度还原MG6 XPOWER TCR赛车，拥有定制碳纤维大尾翼 、6活塞卡钳等赛用配置，引起了大批年轻消费者的围观。
张亮介绍：“XPOWER子品牌推出的初衷很简单，就是要设立一种规则；引领一种潮流；聚拢一批圈层。”
如果说技术品牌是一个抽象的东西，那么XPOWER子品牌可以视为MG技术品牌的具象化代表，不仅诠释了品牌的运动基因，还是年轻消费者和技术品牌之间沟通的桥梁。
科技化、标识化、故事化和去功能化是当下打造技术品牌公认的思路。MG品牌所构建的圈层化科技品牌，充分验证以上思路的正确性。
为了增加科技品牌和消费者之间的互动性。MG品牌创造出了“抽车”的玩法。消费者只要通过MG Live APP，支付9.9元意向金，就能获得抢订资格！每月1日和15日，官方从抢订名单中，各抽取可优先购车的50名用户。
同时，XPOWER子品牌针对有改装能力的用户和机构，推出了共创版车型，帮助改装玩家定制属于自己的改装车。
此外，MG XPOWER还把年轻态的品牌体验作为发力点，注重多元感、社交感、归属感。本月，MG XPOWER新一代数字体验店将会在上海北外滩来福士广场开业，全新的地标，融入了社交、归属、年轻化的元素，未来这里就是MG XPOWER与年轻人的交流阵地。
在张亮看来：“MG品牌的车型正在摆脱单一的交通工具属性，成为科技潮品。”
品牌营销是汽车行业的恒久话题，也是许多车企的痛点。因为品牌营销没有可遵循的公式，技术品牌打造也好，与新媒体用户的沟通也罢，本质上是对复杂人性的洞察和把握。
最后，MG品牌呼吁所有中国品牌行动起来，一起构建面向未来的、具有专业深度的圈层化技术品牌。
观点：
新四化变革所带来的技术革新，让传统车企所构建的技术壁垒灰飞烟灭。眼下，汽车产业的边界正在模糊化。面对小米、华为等科技企业相继宣告造车，预示着中国车市进入技术品牌竞争的3.0时代。
作为上汽集团数字化转型的掌舵者，在张亮看来，随着消费人群的圈层化，技术品牌也要圈层化。
借助参与电竞比赛，举办MG Live！等圈层营销活动，MG品牌不仅充分诠释了品牌的运动基因，也让“Always YOUNG”品牌理念得到中国消费者的认可。
眼下，MG品牌所塑造的科技品牌已经由圈层化，向专业化、深度化进阶。XPOWER子品牌的推出，成为MG技术品牌和年轻消费者沟通的新桥梁。
