双效客流大幅上升 汽车市场迎来假日消费小高峰

5月1日，商务部会同有关部门和地方组织正式启动“2021全国消费促进月”，其中今年消费促进月的汽车是推广费的重点。

展厅里熙熙攘攘的观车人群，一次又一次的试驾体验，会展中心的购车节，北京周边一家吉利汽车4S店的销售顾问显然是应接不暇。“五一假期的优惠力度和天气、疫情的稳定等因素影响了这两天的车流量，保守估计比去年5月增加了五六倍。”商店的消费者顾问告诉记者。

五一假期前两天，记者分别走访了北京周边的汽车城和正在进行的购车节，4S门店推出了相应的现金优惠活动、礼包等优惠促销活动，以提升五一假期的销量。

各品牌优惠平均约超万元，车源相对稳定

记者走访期间，美国品牌的优惠力度相对大于其他品牌；在美国品牌中，上汽-通用-别克的待遇最为优惠。北京地区一家别克4S店的销售顾问说：“五一期间，店有限的时候，会给福利。”比如微蓝6的现金折扣可以达到5.2万元，昂科威(参数图)和朗威的现金折扣额度分别可以达到5.6万元和6.4万元。同样是美国品牌的福特品牌，可以享受高达4.7万元的优惠额度。此外，它将在三年内提供六次免费维修、免费道路救援等服务。

另外，德国品牌的优惠力度也不小，热门品牌的优惠范围相对稳定，从2万元到4万元不等。“现金折扣2万元以上，个别车型现金折扣可达4万元；店里会有试驾的礼物。”一位一汽大众4S销售顾问在北京周边的汽车城表示：“五一假期前两天的日均营业额约为15辆，我们对整个五一假期的销量更有信心。”以谭跃车型为例，2020款380TSI四轮驱动R线智联版的现金折扣金额高达3.5万元。记者在店内咨询期间，除了店内原有消费者外，还有部分消费者陆续进店咨询，两组消费者外出试驾。一位正在听销售顾问解释速腾车型的消费者说，“我更喜欢这款车型，我对大众品牌有很好的印象。”

“五一看车的人多了，现在店里的人都太忙了。”在销售顾问进入店内十分钟后接待记者时，汽车城吉利汽车4S店销售顾问向记者解释。从店内目前的优惠力度来看，1.8TD DCT的嘉吉2021豪华款可以优惠6000元，但销售顾问告诉记者，如果今天能预定到车，还可以申请其他优惠，还会赠送车膜、原厂地垫等礼包。哈弗4S店销售顾问表示，新款的优惠力度相对较小，而老款的优惠力度相对较大。第二代哈弗H6最多可以优惠35000元。

与其他4S店不同，SAIC荣威4S和SAIC MG 4S店位于汽车城最显眼的位置，销售顾问站在户外，积极寻找潜在消费者。记者了解到，目前MG 4S门店有五一专属活动，现金优惠从3000元到2万元不等。接待记者的销售顾问刚刚打发走了一个消费者。他说最后一个消费者点的是MG HS。目前，除了现金折扣外，该店还会赠送油卡、上门维修服务等礼品。但是，他说：“不能保证每天送的礼物都是一样的。如果销售任务完成的好，赠送的礼物量会相对减少。”

相对而言，日本品牌丰田的优势是依赖

今年五一假期，除了经销商的优惠促销模式，北京周边地区还举办了本地车展和购车节。“五一前两天客流量很大，各家的优惠力度也不小。但由于五一期间的车展购车节，车展上的品牌相对集中，部分客流量仍有分化。”汽车城的一名工作人员说。

" 4S的每一家商店都会去参加汽车展，人们会选择两种车型作为展览车。"SAIC名爵4S店销售顾问说。据记者走访，展会现场品牌比较齐全。相比汽车城等4S门店的内容，展会现场的客流更加密集。“平时看车很麻烦，都是品牌

4S店离得都不近。”一位正在逛展的张先生表示，“五一期间正好休息，也有换车的打算，车展跑一次就能看到所有品牌，更方便。”

此外，在车展上、4S店内，记者发现经销商会通过自主的直播来吸引消费者，直播中会回答消费者的问题，同时赠送相应的礼品。“直播虽然不能直接卖车，但是让更多人知道我们店，买车就直接想到我们。”上述哈弗4S店的销售顾问表示。

实际上，随着“2021全国消费促进月”的正式启动 ，多地陆续在五一期间开展了车展购车节，汽车经销商也借此机会推进促销优惠，提升假期的销量 。“今年以来客流量恢复得比较好，前两日车展我们陆陆续续卖出去了四十多辆。 ”哈弗4S店的销售顾问称 ，“店内的销售量也还行，基本好于我们的预期。”记者在店内咨询的期间，有三组消费者等待交钱办手续。

中汽协数据显示，一季度汽车销量648.4万辆，同比增长75.6%；与2019年1-3月数据相比，汽车销量同比增长1.8%。全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为 ，去年同期汽车消费基数低，汽车消费有所抑制，今年五一假期各地方车展会拉动车消费的增长，同时疫情后的自驾出游消费会拉动购车换车潮有较好增长。