今年第一季度 中国超出预期 成为劳斯莱斯全球最大的市场

“经过疫情最严重的时期，劳斯莱斯中国的市场表现在全球越来越高。”4月19日，劳斯莱斯汽车大中华区总经理李龙在上海车展上接受采访时表示，“劳斯莱斯中国目前的销量约占全球总销量的28.5%。”

“自今年第一季度以来，中国已成为劳斯莱斯全球最大的市场。”李龙说，“从目前的情况来看，这一表现可以说超出了我们所有人的预期。”

上海车展上的劳斯莱斯汽车展台

在此次上海车展上，劳斯莱斯推出了四款定制高级定制车型。据了解，此次展出的车型为全球首秀《易经》特别版、幻影“天宝”珍藏版、时尚动感的库里南黑徽、幻影黑徽。

其中，佳士得的《易经》专版进一步探索了其“以约制博”的设计理念，并以淡定浮华的简约与完美为基础，在中国南方园林的花窗中布局出艺术条件深远但表现手法简单的冰纹。

阵风“逃脱”特别版

幻影“天宝”珍藏版，全球限量20套，吸引了众多观众驻足。据报道，它是一款无处不在的展示劳斯莱斯灵感的高级定制服装，源自时间、空间和改变人类对宇宙及其关系认知的伟大物理学家——爱因斯坦。

幻影“天宝”收藏版

库里南黑色徽章的灵感来自于定制高级定制设计师的杰作，如芬达斯特拉斯特卡斯特吉他和伊姆斯摇椅，它们展示了上海车展上展示的库里南黑色徽章车身的黑色徽章系列的颠覆性色彩设计。

库里南黑色徽章

幻影黑色徽章是历史上最热门的劳斯莱斯。由劳斯莱斯设计师、工程师和熟练工匠组成的定制高级定制团队从引人注目的色彩中汲取灵感。设计师不仅赋予这款幻影黑色徽章双色Bespoke高级定制GT Blue和白色Polar Body，还用手绘锦鲤鱼红色腰线和图案装饰车身。

歌剧魅影黑色徽章

“中国市场的良好发展和中国消费者的大力支持使劳斯莱斯汽车在中国取得了超出预期的市场表现。”李龙说：“这一次，我们再次有信心将全球限量版车型和中国高级定制车型带到上海车展，用最好的产品回馈给每一个人。”

“可能和所有超豪华品牌一样，我们在中国市场的消费者更年轻，”李龙说。

“从我们去年的全年数据来看，劳斯莱斯客户的平均年龄为39岁，当然这个数字每年有一点点的波动，但波动不是特别大。另外，在中国市场，30岁以下车主在去年占到了16%。”

劳斯莱斯汽车大中华区总经理李龙

基于此，劳斯莱斯开始“拥抱年轻”，用李龙的话说，就是开始“转变观念”、“放大沟通的半径”，在他看来，“只要我们的受众，认同我们的品牌理念主张，不是非得一定具备对于劳斯莱斯汽车的购买力。这就是观念的转变。”

“比如去年我们与腾讯QQ飞车合作，受众群体年龄在30岁以下，但我们不是为了卖车，而是让更多年轻人更好了解我们。”李龙表示，“这个活动网上差不多有1.6亿次的关注。后来我们也自己推出了一个特别的在线游戏，用作推广我们的限量版车型。”

“例如近日幻影‘天魄’典藏版沪上中国首秀的快闪店展厅内，我们为其融入了定制电音互动元素，”李龙表示，“可以把你的电音直接转化为图像来投到大屏幕上，这样就可以自拍发到社交平台，非常具有趣味性。此举也展示着我们正在越来越多得去关注年轻人，以更为年轻的方式和年轻群体互动。”

“现在这个市场需要一个可爱、可亲的品牌，而不是特别高冷的姿态。”李龙直言，“我们目标受众不止是能买得起劳斯莱斯的人，而是想让更多人去理解这个品牌，乐于与这个品牌进行互动。”

对于中国市场与全球市场相比而言更显著的年轻化，劳斯莱斯有着自己的理解。“首先，相较于其他国家，中国基于智能手机的线上沟通平台发展处于领先地位，这是一个客观情况。”李龙表示，因此幻影“天魄”典藏版近日的中国首秀，第一次尝试了在线销售。”

对于劳斯莱斯的平台选择，李龙认为跟国外有非常大的差别，“对于我们来讲，社交平台没有好坏之分，不同平台露出的内容，同样可以达到我们希望看到的高品质。这一点国外基本还是传统意义上的线下营销方式为主。我们希望更多人关注、讨论劳斯莱斯。奢侈品本来就有‘天生网红’的特性，作为我们这个品牌，应该更大度、更主动一点跟受众进行沟通。当然不是说我们要做网红，只是希望有更多人了解我们品牌。”