在抖音，用RANK方法重新开启搜索营销

　　在抖音，超九成用户养成搜索习惯，每人每天搜索7次，搜商家、搜商品、搜服务，快速增长的用户需求正在创造新的商机。巨量搜索连接起万千商家，让用户美好生活入口，成为商家好生意收口。

　　巨量引擎全面升级“种搜一体”的搜索营销体系，用RANK方法重新开启搜索营销，让热搜好内容抢先上首位，用户第一时间看得到，商家在“边种边搜”中直达好生意。

　　R -Revenue洞察生意趋势， 收益目标不盲目

　　目标收益的预估，需要基于对产品的目标人群量级、消费能力和行业竞争状态等多重因素的分析。巨量引擎丰富的产品工具，为商家洞察生意趋势，提供了可靠的数据支撑。

　　商家可借助巨量云图、抖音罗盘等产品，清晰洞察全链路生意数据，把握全局动态，优化合理可行的目标收益。搜索目标收益=更多人搜×更准响应×更好转化，洞察分析工具帮助商家在投放的各个环节优化，最大化收益。

　　美妆品牌MAC在618大促期，借助巨量云图的关键词分析与搜索竞争格局洞察。首先，定位核心搜索词，产出品专词、搜索竞价词采买建议，于大促前夕布局搜索广告;其次，通过洞察搜索竞争格局，精准定位高竞争品牌和流失搜索词;同时洞悉竞品抢夺的优势点，调整优化本品素材内容，协同搜索竞价追投。活动期间MAC搜索GMV环比提升65%，转化率环比增长31.9%，实现618生意增长，又为后续搜索场域沉淀了运营思路。

　　K -Keyword 覆盖搜索关键词，识别需求加速用户决策

　　关键词是抖音用户搜索过程中的核心载体，用户通过搜索品类词、功效词、场景词等具体的关键词，寻找自己想要的“答案”。

　　商家借助巨量云图、关键词分析工具等，可分析搜索流量趋势，选对精准关键词；线索/下载场景的商家应用蓝海流量投放产品选出转化价值高、跑量潜力大的关键词，匹配高意向人群，做好搜索营销。

　　问界M7，”针对产品三大核心优势卖点:“智能座舱”、“智能架控"通过关 键词洞察发现，“驾驶”、“座舱”传播份额高但效率低，针对性提升2个卖点的传播效率。提取热搜词:品牌词“问界 M7”、“华为汽车”、“AITO问界”，竞品词“智能驾驶汽车”、“智能电动车”，通用词“买车"“新能源车”等，抖音搜索下拉框补充核心长尾词“问界是哪家公司的品牌”，“问界是纯电动还是混动”，搭配使用否定词+优词提量，增加优质词，减少低相关词投放。

　　N -Native contents制作精准内容，加速用户种草决策

　　覆盖更多关键词的优质内容，更容易在搜索结果排在前列、上首位，种草、拦截、转化高价值搜索用户。优质有效内容=有用性+有吸引力-负向体验。因此，商家想获取稳定的搜索流量，需围绕核心关键词产出优质有效内容，精准响应用户需要，辅助用户做出决策。

　　美妆品牌丸美，推出小金针2.0胶原产品，期待快速打开市场，目标受众以精致妈妈、中产人群为主他们倾向于情感类体裁内容，偏好送礼、熬夜场景能激发起消费需求。因此，丸美携手剧星传媒，选定情感类体裁短剧《初为人母请注意》，通过将产品植入剧情故事里，建立起品牌新品知名度，并引发用户共鸣，配合大促营销节奏，对短剧内容进行加热，同时布局搜索，用户点击视频底部相关搜索“二代丸美胶原小金针”等热搜词，直达品牌专区和直播间，或从评论区小蓝词跳转进入直播间直接购买产品。短时间内A3人群提升400%，让新品迅速打开市场。

　　A-Ads 应用搜索广告产品，助力四大场景生意提效

　　电商场景

　　电商商家使用「一键抢首屏」、「长周期转化」和「多品托管」、「放量投放」搜索广告产品，将种草的兴趣人群转化，沉淀为品牌粉丝，让“看到”到“下单”的速度更快。

　　电商品牌贝肽斯，针对多个品类的商品，使用巨量千川搜索广告上的「多品托管」、「新品加速」等产品，进行多个商品投放拓量，加速新品上市的市场覆盖，同时开启「商品卡」保证了转化效果。配合打造营销热搜关键词如“小凉皮睡衣”、“猫肚棉”等，筛选高成交率关键词投放，并合作达人生产育儿知识、产品评测等视频图文，与消费者建立情感连接，激发了大量的用户主动搜索和分享。帮助多个品类产品占行业市场第一，收获百万宝妈粉丝。

　　本地场景

　　本地生活服务商家，可借助「本地推搜索直投」提升门店在周边人群的抖音搜索排名，让附近高意向用户群体最先搜到你的门店，线上下单团购，线下到店核销体验。

　　富士牛，抖音火锅外卖第一心智品牌，用短视频+搜索链路拦截火锅旺季流量，常态化投放「本地推搜索直投」，合作全部达人视频均带团购卡，团购卡跑量占比70%以上。筛选优质素材提升原生广告搜索排位，素材聚焦热搜词“火锅外卖”“送锅 上“一小时免费送达"门”、“川渝火锅”等做场景户外野炊、家庭配合聚餐种草等场景化内容。以搜索流为主，信息流投放，实现GMV过千万，4个月开拓门店600家。

　　线索/下载场景

　　线索和下载型商家，可借助「周期稳投」、「蓝海流量投放」、「图文广告」等产品和素材，深度连接精准用户，稳定成本更高跑量，收获高质量的有效线索和下载用户。

　　某家具品牌，在巨量广告平台上投放搜索广告，使用「搜索直投」中「蓝海流量投放」产品，跑量占比90%以上，选用了平台推荐的所有的蓝海流量词(用户搜索最多，广告覆盖最少)“全屋定制”、“整装设计”、“全屋装修”等，视频前15秒完全包含蓝海关键词，同时批量生产高质量的「图文素材」，提升跑量效率，让广告在首位出现几率提升2倍。

　　搜索这一美好生活入口，正成为商家生意第一收口。

　　巨量引擎携手万千品牌和商家，在“种搜一体”中直达生意新未来。