虎牙高管:持续深化与腾讯多方面合作

北京时间8月17日晚，虎牙直播公布了截至6月30日的2021年第二季度财务报告，总净收入为29.624亿元人民币(约合4.588亿美元)，较2020年同期的26.972亿元人民币增长9.8%。胡亚应占净利润为人民币1.863亿元(2880万美元)，而2020年同期为人民币2.068亿元。非公认会计准则下，胡亚应占净利润为人民币2.501亿元(约3870万美元)，而2020年同期为人民币3.31亿元。

财务报告发布后，虎牙CEO董荣杰、CFO刘等高管召开电话会议，解读财务报告要点，回答分析师提问。

以下为电话会议实录：

董荣杰：,让我回答第一个问题，那就是虎牙的下一步内容策略。其实今年我们管理层其实做了两个版本的方案，一个是如果合并通过，一个是如果合并不通过。所以，总的来说，我觉得虎牙一直在遵循这个计划，也就是说这个计划之前一直在推进，所以我觉得至少在今年，我们的整个战略，包括内容战略和海外战略，都不应该调整太多。这是第一个。当然，我也理解第二个，因为也就是说合并案已经停了。所以整体来看，我们认为与之前相比，下半年可能会适度加大对这个内容的投入，但整体来看，我们认为应该与之前的预期有所不同。

刘晓钲：'s质疑关于你的第二个MAU，因为我们下半年会继续在内容和主播上投入，我们预计下半年MAU会继续增长，移动MAU的增速可能会加快。今年下半年，我们的重点仍然是提高我们的MAU，这应该仍然是我们今年下半年的一个关键目标。

美银美林分析师 Lei Zhang：管理层晚上好，谢谢接受我的提问。我主要有两个问题，一个是想向董总请教一下，我们不能跟斗鱼合并之后，未来虎牙自己的一个战略规划是怎样的？不知道有什么点可以分享？第二个想知道一下我们整体跟腾讯的合作方面，有没有一些新的东西可以给大家就是分享一下？

董荣杰：:嗯，合并终止后，我们作为一个整体，首先要感谢大家的关注。其实大家也看到了，在合并公告中，我们提到了虎牙和斗鱼的市场份额。所以，总的来说，我觉得是这样的。第一个其实是在谈合并案的过程中，然后Huya，整体来说我们觉得我们的市场份额增长其实是不错的，所以这是第一个。那么，在第二种情况下，总的来说，我们认为我们会按照现有的既定策略推进。总的来说，我们认为我们实际上对市场份额的相对增加更有信心，这是第一个。然后，在第二种情况下，我们认为，从目前的维度来看，我们可能有持续的海外投资。因为我们看到目前海外的整个生态和营收，其实发展情况还是比较好的。然后，我们接下来可能会在视频上做更多的事情。那么，关于腾讯的合作，我首先可以提一下，我们确实在和腾讯沟通，关于虎牙和腾讯之间是否有一些新的或者特殊的合作方式可以进行。

刘晓钲：'s与腾讯的合作，其实我们与腾讯在很多方面的合作都在不断深化。我们相信未来虎牙和腾讯会有更多的合作。如果我们在这方面取得任何重要进展，我们将在未来及时通知投资者。

华兴资本分析师 Yiwen Zhang：管理层晚上好，我这边有两个问题想请教一下，第一是想追问一下我们海外业务。刚刚您也提到我们的 MAU 增长也不错，然后今年也会持续投入，可不可以再分享一下虎牙未来在比如说用户获取，内容建设，然后比如说变现端有没有一些新的考虑？第二个问题是关于我们刚刚提到的视频内容的。可能因为过去几个季度也谈的比较多，可不可以说一下视频内容对我们获客、活跃、留存的一些帮助？

关于刘晓钲：,的海外业务，我们最近取得了良好的进展。我们一直很重视海外市场的变现，看到了一些好的结果。第二季度，我们的海外业务收入实际上同比增长了200%左右，经营亏损也有所收窄。因此，我们对海外业务相当有信心。未来，我们预计海外业务将为我们的整体收入带来更多贡献。至于视频内容，我们一直在开发新的视频内容，我们也注意到我们的视频内容用户在第二季度有所增长。刚才董先生也提到，第二季度，平台平均月观看视频用户3000万。今年下半年，我们确实计划推出视频产品的新应用。

董荣杰：视频的话我稍微补充一句。我之前也提到过说在视频和直播中间有一个介于两者之间的状态，就是我们内部叫做轮播。然后我们从内部数据来看的话，轮播的数据增长是非常快的，所以我整体认为从直播平台维度来说，我们以一种类似直播的方式来播视频，现在目前来看其实效果好像还可以。

汇丰银行分析师：谢谢管理层接受我的提问，我有两个问题。第一个问题是关于游戏视频这块的。想追问一下游戏视频我们对变现方式的想法，还有现在的进展？是不是主要还是来自于广告？还有现在视频内容有什么地方还是要改善的？然后第二个问题想问一下监管方面的问题。最近看到行业的监管力度加强，请问管理层可以分享你们对直播还有游戏行业的监管，还有网络安全和数据隐私的监管对我们平台的影响？例如在财务方面会有什么特别的影响吗？我们会加大投入去满足这些加强的监管吗？

董荣杰：这个视频业务，从虎牙目前为止来说，我们这个阶段的重心还是在研究一下说如何把视频业务跟直播业务做有机的融合，如何使视频业务有一个比较好的方式能够做大。所以，从目前的维度来说，视频的商业模式确实我觉得还是属于比较早期的阶段，当然我们整体认为广告应该是视频业务一个比较重要的营收模式。

刘晓钲：关于最近的监管调整，我们相信近期监管的调整有益于整个行业的长期发展，我们虎牙作为这个行业中的公司之一，我们毫无疑问会遵守所有的监管变化或监管指导。所以，到目前为止，我们已经收到一些监管指导，也期待未来会有更多指导细节出台。当然，如果我们看到任何潜在的监管指导细节，我们会及时告知投资者。

天灏资本分析师 Tian Hou：管理层晚上好，我有三个小的问题。一个是下半年，我们平台上会有哪些比较大的游戏内容释放出来？第二个就是现在学生放假，因为也没有校外的辅导课，然后又有这些疫情，大家也不让出去玩。所以你们会不会看到一些在这个平台上的人数或参与度有提高。第三个就是关于你们的云游戏，不知道现在发展到什么程度，未来有什么打算？

董荣杰：因为现在是暑假，所以我们能够看到，这个暑假正常的时候，用户就会相比之前是要提升的，我们目前暂时没有看到其他更多的因素。然后，今年下半年确实有可能会有这个比较重要的两个新的手游会发布，一个比如说《地下城与勇士》的手游和《英雄联盟》的手游。虎牙肯定是希望说这两款手游能够尽快的发布。因为其实一直以来手游直播，是我们特别擅长的一个领域。然后这个其实英雄联盟手游我们在年初已经开始做了主播的招募，然后目前也做了一些相应的赛事的准备。然后地下城与勇士手游，我们其实从去年已经开始做准备了。所以我们也是非常期待两个游戏能够尽快地上线。

刘晓钲：关于云游戏，自我们发布云游戏平台 YOWA 以来，我们目前已经覆盖了超过 200 多个游戏。我们也一直在改善我们的产品。目前，我们相信，在技术和用户友好度方面，我们的产品应该是处于行业领先水平的。目前我们依然是着重减少单个用户的带宽成本，同时提高我们的云游戏平台的 MAU 和 DAU。另外，自 YOWA 上线以来，用户增长一直十分迅速。所以，总的来说，目前，我们在云游戏侧的重点就是，增长用户、改善产品并降低用户的带宽成本。然后，明年的话，我们可能会考虑尝试云游戏的商业化，不过这一打算仍处于早期阶段。

尼德汉姆投资银行分析师 Vincent Yu：谢谢管理层，接受我的提问。我有两个问题，第一个关于我们在合并取消之后，我们的现金位置也比较多，我们是不是之后会用这现金在海外以游戏的上下游做更多的投资或者说甚至并购？然后我第二个问题也是关于并购取消之后产生的影响。未来我们是不是一起会在这个赛事版权的争夺和购买方面会看到潜在的新一波竞争？是不是会看到这方面的成本会稍微更高一点？想听听关于这个问题的看法。

刘晓钲：考虑到我们目前的运营现金需求，我们会继续投资内容和主播。我们也会根据我们的价值链，包括国内和海外市场，考虑潜在的投资或收购。但目前的话，我们还没有进行任何重要的投资或收购。

董荣杰：关于赛事版权，我们整体认为它在整个的电竞板块里面确实很重要。大家也知道，明年的亚运会上，电竞已经作为正式的一个项目，这是第一个。但是从虎牙的角度来说，你看像类似 APL，其实我们已经拿下了一个 5 年的独家合同。所以我们整体认为，未来的赛事版权竞争应该是保持温和上升的。(完)