一切不再是秘密:日本乐天移动向电信设备硬件定价宣战

根据市场研究公司Omdia的最新报告，在2021年6月与行业分析师和记者的简报中，乐天移动首席技术官Tareq Amin分享了他对未来网络设备采购的愿景：不再有秘密。Omdia指出，这可能是漫威漫画电影中英雄的承诺，也可能是英国电视情景喜剧中倒霉政客的承诺，但在当今电信生态系统的现实中，谁能从价格透明中受益呢？

一切不再有秘密

网络设备产品定价的透明度是运营商寻求更开放解决方案的自然延伸，基础连接是数字时代的商品。尽管这一行动呼吁仍然令人惊讶，但认为乐天移动正在这样做似乎并不那么令人惊讶。

随着乐天移动发展成为拥有全国网络的软件平台提供商，该公司计划提供一个电信产品市场。不同的是，每个产品的价格会明确物料清单、制造和交付成本。因此，如果运营商想在这个市场上为其无线电接入网络(RAN)购买分布式单元(DUs)，他们可以比较不同软件和硬件供应商的成本，并提供完整的解决方案。硬件成本将进一步细分，以便运营商可以看到单个组件的成本，如处理器和冷却系统。乐天移动甚至大胆考虑提供非经常性作品的费用(NRE)，用塔里克阿明的话说就是保证“人人都能赚钱”。这样，运营商将能够更好地了解他们部署的设备的实际生产成本，并与具有适当利润率的供应商合作。这些产品可以通过其市场购买，乐天将获得一些佣金来交付产品，或者运营商可以直接找到所需的供应商进行合作。

图1:乐天移动的透明度声明。

来源：乐天手机分析师与媒体圆桌会议，2021年6月15日。

整个行业的前进方向？

透明定价模式在电信行业并不常见。运营商和第三方很难提前真正知道网络产品的建设和交付成本，更难知道他们在网络竞争中付出了多少。随着透明度的提高，运营商将有更多的权力与设备供应商谈判。这使得较小的网络运营商能够以——的更公平条件购买网络设备，而较大的运营商现在可以协商更好的单价——。此外，乐天移动的市场可以为运营商提供一个模型，为其企业客户开发自己的市场，以使用网络和信息技术解决方案。

但是这个项目是双向的。乐天移动将需要说服足够多的供应商进入其市场，并披露如此深入的定价数据。塔里克阿明在电话会议中承认，由于他对零部件成本的深刻理解，几家供应商不确定是否与乐天移动合作。

Omdia运营商网络软件研究分析师克里斯西尔伯伯格(Chris Silberberg)表示，不难想象，会有更多的供应商对向所有人披露这一信息持谨慎态度。此外，尽管运营商可能欢迎额外的定价数据，但他们可能对通过该市场完成订单持谨慎态度。使用这个市场可能意味着他们与主要网络提供商的关系被削弱，这是一种不可替代的深层关系。此外，乐天移动将自己定位为网络提供商。供应商和运营商都可能对提供运营商购买模式的关键数据持谨慎态度，其中可能不包括乐天解决方案。这是亚马逊、谷歌、苹果都密切关注的一种市场洞察，即他们与消费市场的关系，以及他们如何在这些市场中定位自己的产品。

简而言之，尽管让在线定价透明化的举措会受到一些人的欢迎，但其长期可行性和影响仍不明朗。