房地产项目利润越来越薄 房屋企业的土地延伸部主任工作

在土地市场化改革的背景下，项目利润被压缩，房企的土地推广人员的工资受到一定程度的影响。“这几年，土拓区域经理年薪可达百万，部分房地产企业土拓总监年终奖百万。尽管工资普遍下降，但跳槽越来越少。”在香港上市的华南前30名房地产公司途拓的区域总监告诉记者“工资少了，但生活没少过，上半年土地被积极征用。”

利润率被压缩了

"房企要生存就必须要拿地."北京房地产公司途拓的负责人对记者表示，“一些房地产公司在年报中披露的土地储备看起来不错，但实际上土地储备并不需要披露，披露标准也不统一。一些房地产企业将在建和待售的土地项目算作土地储备，但实际上土地储备并不多。上半年很多房企都在积极拿地，因为要在年前卖出，可以算作年内价值。”

中国科学院的数据显示，在宣布实施“两个集中”土地流转制度的22个城市中，长春、广州、无锡、重庆、沈阳、杭州、北京、福州、青岛、厦门、天津、深圳等12个城市先后完成了第一批集中土地拍卖。200多家房地产企业出售了近500块土地。其中以一二线城市为主的融创、华润、越秀、招商局、保利、金地、龙湖等表现较好，征地总量排名第一。

据记者调查，在北京等实行“两个集中”制度的城市，项目利润受土地出让的制约很大，很多房企征地的目的主要在于高周转、抢占优质区域市场，而不是单纯赚取项目利润。

“热点越多，流程越透明，项目进入市场越快。”一些房地产高管告诉记者，“在一些地区，拍卖市场存在地方保护主义。比如北京周边一些地区，大部分地块会落入当地开发商手中。”

5月10-11日，北京举行第一批集中供地出让，涉及地块30块，总启动金额约1035.8亿元。最后30块地卖了1109.71亿人民币。其中10块触及“双顶”，转入竞拍高标准商品房建设方案招标程序，权属待定。

根据北京市规划和自然资源委员会发布的《投报高标准商品住宅建设方案时间安排相关事宜的通知》，上述10块转入高标准商品房建设方案的地块将分三批提交，即5月24日上午、5月24日下午、5月25日上午。根据通知，相关投标人应提前做好准备，按时间要求提前到达丰台区西南三环一号公共资源交易综合子平台五楼，参与提交高标准商品房建设计划的活动，主要包括王思营地块、崔各庄地块、豆各庄地块、海淀书村地块、朝阳区北京城市分中心等10个地块。

要求改进的呼声逐渐高涨

据记者调查，近日，北京新建住宅项目积极入市，房源充足。但是，非限定竞争房的价格比以前涨了不少。

北京某新房中介销售人员告诉记者，五环内的新房项目基本都在6万元每平米以上，四环外的很多项目单价都超过了8万元每平米。北京有200多个新的住房项目在出售，非限制竞争住房项目的价格基本上是

“这种新型住宅，冬天不用暖气，夏天不用空调，就可以使用，从而达到适合人体的常温效果。持续清洁功能可以吸收空气中的PM2.5。一些开发商在北京周边或沿海城市小规模开发了这样的项目，但在北京这样的项目很少。随着刚刚需要的产品逐渐消化，再加上‘两集中’制度，部分地块单价高，高附加值项目开始增多。”上面营业员说。

土地市场的监管变得更加严格

土地市场调控政策日趋严格，许多地方要求实行房地产联动。

5月18日，浙江省湖州市发布进一步加强房地产市场调控的通知，明确在细化电网、合理确定地价的基础上，对热点地区实行“限价、限价、争建、争自持”的房地产联动机制。参与商品住宅用地拍卖前，竞买人应签订承诺书，了解地块联动机制和合理竞价，承诺书应纳入土地出让合同。

同时，湖州市规定，申请中心城区新建商品房预售许可证后，购买意向登记数量大于当期可售房屋数量的，应当通过公证和抽签方式出售。凡以“限价、限地价”方式出让的住宅用地项目，一律以公证、抽签方式出让。

业内人士指出，近期采取“两集中”制度的12个城市的土地供应结果，反映了土地集中供应制度的初步成效，也反映了房企对这些城市未来房地产市场的判断，将为房企制定后续征地策略提供实践参考。预计未来土地市场将继续分化，冷热不均将成为常态。