“五一”北京新房市场实地考察

“五一”一直是看房买房的高峰期。节假日期间，记者实地走访了北京的几个楼盘。

据实地考察，售楼处看房的人很多，看房的场景也比较火爆。由于开发商前期做了大量的客户存储工作，交易量较平时明显放大。

另外，从优惠活动的角度来看，大规模的折扣也不是很常见。不过各大楼盘基本都推出了五一假期专用房。此外，多处楼盘还推出了“看房当天订购1万元现金”、“一个月内付40%首付2万元现金”等优惠活动。

前期积极存储客户

“我们的项目于2020年10月开业，目前已售出420套，平均每月约70套，每天2-3套。目前只有几栋楼没有卖出去，是北京销售速度非常快的限定赛房项目。”李梅(化名)告诉记者，她是位于南四环的一个精装有限竞赛室项目的销售人员。

她告诉记者：“五一假期，我们拿出了10套左右的活动专用房，全部售罄。除了特价房，基本没有太多优惠活动。从5月1日到5月3日，现场售出了20多套房子，是平时的三倍。基本上都是前期存储过客户的客户，他们花时间来看房。”

据李梅介绍，五一期间的特价房也卖给了前期一直看房、关注房源动态的老客户。签约当场减1万元现金，只是五一期间的一项活动。为了在上半年实现有效支付，开发商从5月1日起对支付速度设置了正向激励。

此外，记者在现场观察到，客户可以参与现场抛金蛋和赢取礼品的活动，礼品主要是小家电。记者发现，在五一假期前，开发商在各大渠道加大了广告投放力度。

很多地铁站和商场的售楼处都有销售人员。一旦买家前来咨询，销售人员就会营销这些潜在客户。现场有各种专用车辆运输。有的开发商甚至直接把“你去售楼处就可以送礼物”、“转发朋友圈和位置送双份礼物”这几个字放在宣传资料最显眼的地方，吸引了不少“吃瓜”的人。

另外，在“五一”假期前，各大售楼处都加大了电话营销力度，看过房子的客户成为营销的重点。查看客户可以通过手机扫描售楼处小程序，显示之前其他开发者留下的名字和手机号。

“可能是中介泄露了房子的信息，因为每个大楼盘都有不止一个中介进驻。中介可以获取有关在其他属性中查看的信息。”上述管家向记者报告。

有限的比赛空间即将结束

有一个“供小于求”

自2021年以来，北京有限竞争房交易呈现加速趋势。中原地产的数据显示，第一季度售出7200套限定赛房，远超近年同期成交数量。截至4月中旬，2018年以来，北京地区限制竞争房屋总数已达64445套，限制竞争房屋的拆建已经告一段落。有限竞争住宅项目明显加快了交易速度，极大地促进了北京新住宅市场的活跃。

从目前有限竞赛室的新数据来看，存在有限竞赛室供不应求的情况，而不是以前的积压情况。2021年以来，北京新增供应仅3443套，新增供应面积31.5万平方米，均价42873元/平方米。

"无限地块的转让大大加快了有限竞争空间的去竞争速度."一个新房项目的销售人员告诉记者，“许多客户在项目的早期阶段就看到了我们的项目，觉得很贵。但相对于刚刚发售的无限量土地的底价，这个区域未来的房价会有一个基本的预期。我们收购的土地底价在4万元/m2左右，对外销售不到7万元/m2。无限制土地出让底价基本超过5万元/平米，而且在我们项目旁边，对外出售价格只能高于7万元。很多前期觉得贵的客户开始回心转意。”