房企的“吹牛”能在年初实现吗？这些家庭很尴尬

今年年初，受疫情和楼市持续调控的影响，许多房地产开发商看不到未来的形势，要么不再设定明确的销售目标，要么适当降低增长预期。但随着我国疫情的有效控制，楼市逐渐从低点回升，房企业绩有所提升。

据中信经纬客户统计，截至2020年11月底，在公布2020年业绩目标的40家规模房地产企业中，越秀地产、中国恒大、建业地产、时代中国、中国金茂等5家房地产企业提前实现年度销售目标，15家房地产企业业绩完成90%-100%。荣盛发展、远洋运输集团、R&F地产、嘉园国际、首创置业、绿地港的业绩都不到85%，销售压力依然存在。

这五家公司提前实现了不同的年度目标

国家统计局数据显示，今年上半年全国商品房销售累计同比增速继续呈现负增长。截至1-8月，全国商品房累计销售同比增长1.6%，增速首次回到正增长。1-11月累计销售额148969亿元，增长7.2%。

随着房地产企业11月份公布未经审计的销售业绩，年度销售目标的完成情况逐渐明朗。

据中信经纬客户统计，截至2020年11月底，在公布2020年业绩目标的40家大型房地产企业中，越秀地产、中国恒大、建业地产、时代中国、中国金茂等5家企业提前完成了年度销售目标，目标完成率分别为105.26%、104.41%、103.76%、101.57%

今年年初，广东房地产企业越秀地产设定年度销售目标802亿元，同比增长11.21%。根据公司近日发布的数据，1-11月累计签约销售额约844.16亿元，同比增长约40%，超过年度任务。

凭借强大的营销能力，中国恒大今年的销售业绩仍保持领先。1-11月实现销售额6786.6亿元，同比增长16.90%，目标完成率104.41%左右。除了6500亿元的业绩目标，恒大还设定了8000亿元的内部目标。根据11月份460.7亿元的合同销售额，恒大的年销售额预计将达到7000多亿元，仍远未达到8000亿元的目标。

虽然都超额完成了年度任务，但是每个企业的情况都不一样。1-11月，建业地产实现销售额830.09亿元，达到全年800亿元业绩目标的103.76%，但要知道，2019年建业签约销售额为1011.5亿元。建业地产今年能否保持1000亿元的销售额，就看上个月了。

时代中国2020年的销售目标是830亿元，仅比2019年的783.6亿元高出5.92%左右。不难。今年1-11月，时代中国提前实现销售目标835.91亿元。中国金茂表现不错。2019年销售额增长25.63%后，今年前11个月突破2000亿元，达到2003亿元，再次实现两位数增长。

六家房企业绩完成不到85%，需要加快

据中信经纬客户统计，在提出绩效目标的40家规模房地产企业中，有15家企业的目标完成率在90%-99%之间。分别是鸿洋地产(99%)、龙光集团(98.80%)、豫州集团(98.61%)、招商局蛇口(98.19%)、钟君集团(97.18%)、雅居乐(96.52%)、宝龙地产(95.93%)、幻想曲年

年末一直是企业影响绩效的高峰期。对于以上提到的房企来说，他们最多只需要在剩下的一个月内完成10%的业绩，就可以获得一个

例如，钟君集团今年的销售业绩目标为930亿元，1-11月总业绩为903.73亿元，业绩完成率为97.18%。钟君集团近日宣布，截至2020年12月20日，公司销售额突破1000亿元，首次进入1000亿营收。换句话说，钟君集团超额完成了目标。

据众信经纬客户统计，前11个月业绩低于90%的房地产企业有20家，其中6家低于85%。荣盛发展今年销售目标1210亿元，1-11月销售1022.42亿元，完成率84.50%，略低于85%；老式地产公司海洋集团1-11月累计协议销售额约1082.4亿元，同比下降4%，距离1300亿元的目标还有差距；R&F地产(77.16%)、嘉园国际(75.90%)、首创置业(75.14%)、绿地香港(56.62%)的业绩均低于80%，绿地香港更是低于60%，远低于同行。

据嘉里数据中心统计，截至2020年11月底，设定全年业绩目标的大型房地产企业中，有近30%实现了全年85%-90%的目标，少数房地产企业实现的目标不到85%。据凯瑞分析，总体来说，在今年疫情的影响下，部分房企实现年度目标存在一定压力。四季度以来，虽然房企加大了供销力度，但整体市场压力仍然较大。12月份还是要加大供给，加快去工业化，才能冲刺年度目标。

韩毅智库表示，如果业绩目标不能顺利实现，企业的现金流和投资决策可能会受到一定程度的影响。特别是在“三条红线”的压力下，外部融资环境趋紧，渠道有限。销售业绩不顺利释放，企业现金回报受阻，投资决策相应受限。

没有设定目标的开发者表现如何？

一般来说，大型房企都会制定年度销售目标，以激励员工。但是这两年，很多企业已经不再公布这个目标。尤其是今年，面对年初的疫情，没有制定年度销售目标的企业数量大幅增加。

万科没有公布2020年的销售目标。1-11月，万科实现合同销售额6026.1亿元，同比增长5.07%，在全国十大房地产企业中排名不高。与恒大前11个月6786.6亿元的销售额和16.90%的增长率相比，两者的差距正在扩大。

——绿地控股，另一家未公布销售目标的十大房地产企业，销售增长出现负增长。绿地控股目前还没有公布目前的销售业绩。根据嘉里的数据，绿地控股1-11月累计实现销售额2763.8亿元，同比增长-8.3%，成为十大房企中唯一的负增长企业。

由绿地控股的绿地香港，1-11月累计签约销售额311.39亿元，同比下降约24.18%，仅完成全年目标的56.62%。按照这个推测，绿地香港很难实现550亿元的销售目标。除了销售增长乏力之外，在房地产行业“三条红线”的压力下，绿地控股的负债和财务状况也引起了外界的大量关注。

此外，与大型房企相比，今年中小房企的表现较差，不同规模阵营的房企发展现状继续分化。据中国研究院统计，1-11月，销售过千亿元的房企32家，平均销售增长率9.7%；销售500-1000亿元的房地产企业27家，平均销售增长率12.3%；销售200-500亿元的企业60家，平均销售增长率10.4%；有38家企业销售额在100亿到200亿之间。