近期人身险产品利率密集下调,市场出现相关疑虑,比如:收益率水平降低后,保险产品是否还有竞争力?这是否会对销售端产生负面影响?人身险公司今年首季营销战能否顺利打响?
围绕上述问题,上海证券报记者近日采访了多位险企人士。从反馈来看,目前,保险产品销售形势依然不错,养老年金、增额终身寿险、个人养老金等具有长期收益锁定功能的储蓄型产品相对好卖。
与此同时,多家券商一致看好人身险公司2024年一季度的表现,并认为在银行存款利率下调、银行理财波动大的情况下,储蓄型保险凭借长期、安全、稳健的收益水平和风险保障等优势仍然具有突出吸引力,叠加个险渠道转型见效和银保以量补价的驱动,供需两端有望支撑2024 年一季度业务表现。
收益水平仍具竞争力
利率调整影响将逐渐消除
近期,万能险和专属商业养老保险接连下调结算利率。谈及这一调整是否会影响销售端情况,多位保险营销业务人员告诉记者,目前,险企将万能险作为附加险搭配主险一起销售,这是一种促进销售、帮助客户提高收益水平的手段。
“万能险结算利率多数还是保持在3%以上,专属商业养老保险结算利率较高的能超过4%。在当下的理财市场上,还是很有竞争力的。”一位险企营销负责人表示,尤其是许多公司将专属商业养老保险作为个人养老金保险产品,相较于其他个人养老金金融产品有着显著的收益稳定性优势。
相较于近期两类产品的利率调整,2023年8月,普通型、分红型产品预定利率下调的影响面更广,涉及行业大多数主流产品。数据显示,2023年8月和9月这两个月,上市寿险公司单月保费收入同比增速普遍收窄,部分公司单月保费收入出现同比负增长。
市场对利率调整影响的消化比险企预想的更快。“目前来看,利率调整给保险销售带来的影响已逐渐消除。”业内人士表示,随着银行存款在2023年9月、10月、12月三次下调挂牌利率,保险产品当前的利率水平仍处于有利竞争位置。
长期收益锁定功能形成了独有竞争力。一位行业观察人士分析称,观察各类保险产品可以发现,长期锁定到60岁的专属商业养老保险的结算利率处于相对更高水平,这体现了这类产品的长期限、收益可平滑、对投资容忍性更高等特点,也说明在当前市场形势下,金融消费者坚定进行长期资金配置更有可能获得更好的收益水平。
券商展望一季度:
保险业务表现或超预期
基于市场表现,多家券商一致认为,一季度保险业务表现或超预期。
首先,保险公司准备更充分。一位券商非银分析师表示,2023年各保险公司业绩达成进度超预期,多数公司提前启动了2024年一季度营销计划,一些公司2023年8月以来便将工作重心转向2024年一季度营销筹备工作,为营销员提供更多、更从容的销售筹备时间。
其次,储蓄型保险产品的竞争力依然存在。开源证券在研报中分析称,金融行业其他投资理财产品如基金、银行理财、存款、信托等受权益市场波动、 利率下调以及风险事件影响,吸引力有所受损,保险产品吸引力相对上升。
此外,金融消费者风险偏好普遍下降,保险产品客群范围进一步拓展。招商证券非银首席分析师郑积沙表示,居民资产配置有望逐步从实物向金融资产转变,储蓄需求有望从银行存款和理财向保险迁徙,从而为储蓄险增长打开新空间。事实上,2023年以来,增额终身寿险的火爆销售局面已经拉开了居民资产配置转移的序幕,其目标客群范围也进一步扩大。
中国银联携手商业银行、支付机构等产业各方共同发布银行业统一APP云闪付。构建全面实时的安全防控体系,通过移动支付创新风险...
2019-08-11 16:55专注于汽车金融的e融所上线不过第二个年头,其累计成交金融已经突破30亿元。也许对于某些互联网金融平台来说,这个数字不算太...
2019-08-11 16:57自今年10月份新一届发审委成立以来,IPO审核呈现出越来越严的趋势。截止到12月10日,新一届发审委已审核73家企业(包括二次上...
2019-08-11 16:582017年有两种人,买了比特币的和没买比特币的,两者有着截然不同的人生轨迹。比特币从年初1000美元,涨到近期16000美元,15倍...
2019-08-11 16:59迭代创新与颠覆创新同步前进,重工业不再重,轻工业也不太轻——实体经济的嬗变重塑经济生态系统。资金空转、脱实向虚,使资...
2019-08-11 16:59