“券商一哥”也来卖保险，中信证券这一动作透露了什么信

近日，中信证券在年报中披露，2022年，保险代理销售业务正式上线，公司成为业内首家且唯一获批保险兼业代理业务“法人持证、网点登记”的创新试点公司。

值得注意的是，根据披露，中信证券早在2013年就获准开展保险兼业代理业务，但为何直到2022年公司才正式入场“卖保险”？

首都经贸大学农村保险研究所副所长李文中对《华夏时报》记者表示，此时券商入局“卖保险”，一方面是受当下不太景气的证券市场环境影响，另一方面也可以看出，保险逐渐成为综合金融服务的重要组成部分。

当下，险企纷纷发力银保渠道，券商会不会成为下一个新的渠道选择？

对此，看懂APP联合创始人付学军对《华夏时报》记者表示，券商进入保险业也需要面对一些挑战，卖保险是券商探索多元化经营的尝试，未来发展仍有待观察。

时隔9年，“券商一哥”正式上线保险兼业代理业务

根据中信证券2022年报披露，2013年，该公司获准开展保险兼业代理业务，但直到2022年，这一业务才正式上线。

此时中信证券入局保险兼业代理业务释放出哪些信号？

李文中分析指出，一方面，当前证券市场不太景气，证券公司需要增加营收渠道，拓宽业务范围。另一方面，金融市场环境与10年、20年前有了更大的变化，金融机构为消费者提供一揽子综合金融服务越来越重要，保险产品也逐渐成为重要组成部分。

记者注意到，在2022年报中，中信证券已将保险代销业务纳入其财富管理版图。

在刚刚过去的2022年，券商的基本盘——证券经纪业务遭遇巨大冲击。中信证券虽然凭借160多亿元的经纪业务收入稳坐榜首，但仍同比下降9.85%。

而财富管理业务被认为是中长期优质赛道，也是各家券商近些年着力转型的方向。但去年各类净值化产品收益波动，券商的金融产品代销业务受到影响，财富管理转型面临考验。中信证券金融产品代销业务也遭遇滑铁卢，相关手续费及佣金净收入同比减少超过30%。

在今年3月底召开的2022年度业绩说明会上，中信证券总经理杨明辉对此进行了回应。

他坦言，“去年受市场行情影响，不少理财产品收益不如预期，甚至出现亏损，这实际上给我们一次重新检讨和打造能力的机会。”

他表示，未来，中信证券财富管理业务会强化产品入口的标准，提升产品团队为客户选择产品的能力。在财富管理的转型中，会以客户为中心，首先考虑客户持有金融产品的久期。其次，也会考虑财富管理客户财产的保值增值率，不光是财富管理客户的数量，更重要的是客户的金融资产总值。

此时，重新发力保险代销或为中信证券财富管理转型的关键之举。付学军更是直言，从中信证券的行动来看，证券公司卖保险已经成为趋势。

根据2022年报的披露，保险兼业代理业务上线后，中信证券成为业内首家且唯一获批保险兼业代理业务“法人持证、网点登记”创新试点公司。