快手理想家2022年交易额破百亿元，直播卖房有未来吗？

近日，快手房产业务中心负责人刘逍在2022年度快手理想家房产总结大会上表示，去年快手房产业务总交易额突破100亿元。截至2022年底，快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破5000人，签约机构超60家。

快手涉足房产领域已有三年时间，但此前只将房产作为一个内容垂直品类，去年6月才正式成立快手理想家房产业务中心。之后，快手不再满足于由内容创作本身带来的收益，而是涉足房产交易领域，探索“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”的新商业化模式。

以往快手、抖音等平台力推的直播带货，销售品类多以快消品、服装、电子产品等中小宗消费品为主。这类商品价格从几十元到上千元，消费决策链路短，用户容易在直播间主播的推销下快速决策下单，甚至产生冲动消费。

但作为大宗消费品的房产和快消品、服装等商品有非常大的区别，用户决策链路长，可能考虑诸多因素，决策过程相对理性，和直播带货更容易刺激的冲动消费是完全不同的消费模式。目前，字节跳动等力推直播电商的公司虽然也在运营房产业务，但模式和快手理想家房产业务完全不同。

作为第一个吃螃蟹的人，快手理想家房产业务首先需要验证大宗商品交易能否通过短视频和直播跑通，以及能否把规模做大。