掘金口腔护理、科研、靠大树乘凉？

原标题：掘金口腔护理、科研、倚大树乘凉？

来源：今日北京商业

赢在起跑线上，清智的科研能躺平吗？11月15日，天眼超显示，口腔护理品牌清智的研究完成数千万元Pre-A轮融资，这是该品牌成立一年以来的第二轮融资。作为“联合利华天猫”的孵化品牌，清智科研在全球供应链和渠道层面都具有先天优势。但在业内人士看来，随着口腔护理市场的不断扩大和众多新兴品牌的崛起，清智科研的立足点不会太顺利。

完成数千万元融资

天眼查信息显示，清智研究本轮融资由盈科独家投资，融资金额将主要用于产品开发、品牌升级、渠道拓展等项目。此前，2020年12月，清智研究完成了一轮数百万元的种子轮融资，投资方为宋庆基金。

清智研究成立于2020年5月，是清智生物科技深圳有限公司旗下的口腔护理品牌，目前已推出气泡漱口液、便携式香薰漱口水、便携式香薰口腔喷雾，包括11个SKU。这个品牌产品价格在100元左右，主要针对有一定消费能力的年轻人，定位中高端市场。

事实上，成立时间短、受资本欢迎的口腔护理品牌不在少数，比如清智研究。比如公司成立于2015年，2018年推出口腔护理产品。目前已完成9轮融资，投资方包括美华创投、字节跳动。BOP成立于2019年，已完成四轮融资。Usmile成立于2015年底，已完成三轮融资，投资方包括高淳创投、中鼎资本。

数据显示，今年上半年，口腔一级市场共发生33起融资事件，融资总额超过50亿元，其中超过20家口腔护理领域的公司获得融资，其中包括大量新兴口腔护理品牌，如碧布、BOP、冰泉、牙博士、清智研究等。

思奇盛公司CEO吴表示，国内漱口水市场发展空间大，潜力大。根据发达国家口腔健康发展阶段的启示，漱口水等口腔产品在我国的普及和使用将随着我国人民口腔健康意识的提高而逐步发展。目前，我国漱口水市场仍处于成长期。随着一些品牌的不断推广和消费者的教育，这些产品的渗透率和渗透率会逐渐提高。

来自Euromonitor的数据显示，2020年中国口腔护理行业市场规模约为71亿美元，预计未来年增长率将继续保持在8%-12%。《2020美齿经济白皮书》显示，2018-2019年漱口水品类市场同比增长30%；2020年某电商平台漱口水销售额同比增长超过85%，销售额突破10亿元。

快消行业新零售专家鲍表示，随着人们对健康的重视，漱口水有着很好的市场发展空间，各品牌在这个市场的发展值得期待。

回到联合利华

与其他新兴口腔护理品牌相比，清智的科研赢得了起跑线。

据了解，今年9月，清智科研产品参加了“联合利华天猫”新品牌孵化路演大赛，并与联合利华签署了孵化协议。入选孵化的品牌将借助联合利华的数字化平台和定制化发展赋能，以及虹桥临空经济示范区提供的场地、政策支持和全生命企业服务。此外，天猫还将提供平台流量支持和快速开店服务。

靠在大树上享受凉爽空气的优势很快就显现出来了。今年11月初，清智科研的产品亮相中国国际进口博览会(CIIE)联合利华展台，同时用了9天时间打造天猫旗舰

吴琪表示，如果联合利华孵化品牌，就能实现共赢。一方面，联合利华可以给品牌自主经营的空间，让创业公司更快地响应市场。与企业投入资源打造子品牌相比，联合利华可以减少前期调研时间，响应速度更快。另一方面，对于品牌而言，依托联合利华，可以借助大企业的品牌背书、渠道优势甚至供应链优势，甚至开展联合活动，推动品牌快速发展。

但是，赢在起跑线上，并不意味着清智的科研就能“坐以待毙，放松身心”。

目前，口腔护理市场的新品牌榜单从销量来看呈上升趋势。根据电商数据，2020年，混合漱口水的市场份额为11.3%，仅次于李士林。2021年“618”期间，碧姿全渠道月销售额突破1亿元；BOP在过去6个月实现了10倍的月度销量增长，并在最近3个月获得天猫新口腔品牌第一名。

另一方面，清智科研虽然没有披露销售数据，但从淘宝旗舰店目前的销售数据来看，并不乐观。目前清智科研销量最高的一款产品付费人数为48人，其他产品付费人数为0-1人。混合旗舰店最高销量达到3万人；BOP旗舰店最高销量5万。

关于融资情况和未来发展，今日北京商报记者采访了清智的科研，但截至发稿时，未收到回复。

北京商报记者郭俊华