拓宽理财子公司销售渠道专家:渠道格局将被重塑

自金融子公司成立以来，银行代销其他银行金融子公司的产品并不少见。目前，许多银行都在试图通过搭建平台来实现从“产品超市”到“服务聚合”的转变。专家认为，随着理财销售渠道的进一步拓展，渠道格局将被重塑，强大的理财子公司将创造直销渠道。

理财销售平台

银行代销其他银行金融子公司的产品已经逐渐成为一种趋势。溥仪标准的研究员黄认为，一方面，我行金融子公司的产品是由于金融子公司成立较晚，主要依靠母行的渠道资源，以及监管对第三方互联网平台的限制。金融子公司拓展外部销售渠道已成为弥补市场空间的必然选择；另一方面，我行代销理财产品收入逐渐成为中间业务收入增长的重要组成部分。

与此同时，许多银行正在通过平台运营在线授权其理财产品。近日，百信银行发布了SaaS财富管理开放服务平台，并首次与印青财富管理合作。该平台致力于为银行金融子公司提供产品接入、平台管理、渠道销售和账户服务等综合解决方案。

“在不久的将来，我们的平台上会有许多银行理财子公司。”百信银行首席生态官马军表示，随着网上理财业务的逐步发展，我行利用数字技术大幅降低了理财子公司的客户获取成本和服务成本，并通过开放、基于平台的技术服务，广泛链接市场优质机构和产品。

此外，招商银行创造了一个开放的财富平台。目前，E基金、中欧基金、建行理财、交通银行理财、招商信诺、泰康在线等近40家资产管理机构已首批入驻。据报道，合作机构在进入招商银行财富开放平台时，可以直接联系客户和潜在客户。作为一个平台，招商银行将在智能运营和智能风险控制方面赋予合作伙伴权力。

销售渠道会更元

《理财公司理财产品销售管理暂行办法》将于6月27日生效，其中明确了理财产品销售机构的范围。

光大证券银行首席分析师王亦丰预测，随着财富管理销售渠道的进一步拓展，渠道格局将被重塑。在销售机构范围进一步放开之前，金融子公司主要靠母行、直销、银行间代销。母行是理财子公司的天然禀赋优势，也是最重要的销售渠道。相比以前的银行，基本上只销售自己的产品，金融子公司在母行渠道的基础上主要有两种扩张方式：银行间代销和直销渠道。

光大银行与波士顿咨询有限公司近日联合发布《中国资产管理市场2020》，指出预计未来该行理财子公司将从多个方向拓展外部渠道。第一，加快其他银行代销的发展。预计2021年至2025年，通过其他银行渠道销售的理财产品增长率将达到67%，到2025年底，这一比例将上升至18%。二是探索免费渠道建设。62%的机构表示将通过APP等形式建立在线直销渠道。第三，我们期待互联网渠道的开放。

直销渠道方面，只有印青金融推出了直销APP。《中国证券报》记者浏览后发现，APP上有12款理财产品，均为印青理财产品。