TOP TOY创始人孙:多渠道布局潮剧市场 下半年有望开100家店

近年来，万超工业的知名度一直在上升。根据天眼查专业版的数据，在过去的一年里，与“万超”相关的800多家公司成立了——家公司，它们的名称、主要产品和商标信息都有万超信息。在日益拥挤的赛道下，开创潮玩收集店模式的TOPTOY也加快了抢占市场的步伐。

记者了解到，五一期间，名创创品旗下独立时尚品牌TOPTOY在全国9个城市同时开设了11家店铺，成为假日时尚消费者关注的焦点之一。"今年下半年，TOPTOY计划在全国开设100家店铺."TOPTOY创始人孙近日在接受记者采访时说：“我们计划在全国各省会城市开设梦工厂专卖店；下半年，如果没有反复疫情或其他客观因素，将开设第一家海外门店。”

它将为整个产业链搭建一个集成平台

独立于知名产品，定位为全球时尚收藏店的TOPTOY，成立时间不长，但在时尚市场的扩张步伐相当快。2020年12月，该品牌第一家门店在广州贾政广场开业；今年五一假期前，TOPTOY在上海环球港开了一家梦工厂店，目前覆盖广深渝Xi等八个城市的核心商务区，共有14家店铺。

记者在很多线下店铺看到，TOPTOY店铺的商品种类涵盖了盲盒、手工、高达、BJD娃娃、雕像等类别。——几乎涵盖了现在所有主流的新潮玩法。另外，店铺的布局是消费和展示相结合，占相对较大的盲箱销售区和非公共销售雕像展示区；在整体面积比较大的广州店和上海梦工厂店，展区、高达模型等高价货架多位于出入口区域，展区几乎占总面积的三分之一。

关于上述策略，TOPTOY表示，公司希望带动消费者进店，启发消费者对潮玩的认识和习惯：“在目前国内潮玩行业还没有完全成熟的背景下，公司希望打造一个潮玩平台，孵化中国的乐高、万代、高达等。并让用户有潮玩套等于Top Toy的第一印象，率先占领用户的心智。"

值得一提的是，TOPTOY最近宣布了一项战略升级，将为整个产业链打造一个整合平台。截至目前，公司已与万代、漫威漫画等200家供应商和IP方达成合作，解决了行业内IP和供应链难以对接的问题；在上游层面，公司签约了近200名独立设计师，近期推出了多种原创IP和联合IP。

在渠道层面，TOPTOY创始人孙告诉记者，除了收藏店和标志性的梦工厂店外，天猫、和品多多在公司的线上也设立了官方店铺，并有无人售货机店铺测试市场和数据。此外，公司将通过展览、零售和小程序等线下和在线渠道积累私有域流量。

在积极布局下，TOPTOY有着加速市场需求、巩固行业地位的远大抱负。

艾传媒咨询CEO张毅告诉记者，从TOPTOY的扩张速度来看，未来加盟肯定是其新店开业的主要模式。“一是大量自营经营成本和人工成本过高，引入加盟商可以缓解这种压力；第二，品牌可以使用输出管理模式来保证加盟店的质量，可以在轻资产模式下专注于产品本身。

掘金100亿元潮打市场

托普玩具乐观积极的市场布局背后是国内市场的快速发展

据艾传媒咨询数据显示，2019年中国潮剧市场规模为204.7亿元，较2018年增长71.3%。2021年，随着中国疫情逐渐明朗，潮剧行业将开始复苏，中国潮剧市场可能增至384.3亿元。从全球市场来看，中国有望在未来逐渐成为全球浪潮消费的核心市场之一。2017年中国潮剧市场规模仅占全球11.18%，2020年达到19.74%，预计2023年达到23.03%。

关于潮剧市场现状，张毅认为，目前国内潮剧用户仍集中在一二线城市，向下渗透率不高，整体市场份额也比较分散，存在进一步发展的空白市场；此外，潮剧领域上下游产业整合度较低，上中游供应链大多依赖于之前的玩具行业，需要进一步实现行业整合。

前述研究还表明，从购买的具体潮玩品类来看，国内消费者盲箱的消费比例最高，为62.95%；其次是手工制作和模型制作，分别高达52.33%和52.07%。

对此，张毅向记者指出，凭借社会属性和收藏价值的加持，万超市场未来的发展潜力不容小觑。盲盒是中国最受欢迎的消费，其次是手工制作和模型。除了有圈子和社交属性，手工和模型还有很强的收藏属性，盲盒的收藏属性也正在成型。在收藏的属性下，万超产品的价值不再局限于商品本身，而是在于其背后的意义和情感寄托，具有更高的附加值。