方水晶中高低档酒“全线崩溃”朱振浩5.6亿跨境酱香酒前景
原标题：方水晶二级高端路线受阻，营收减少15%。朱振浩5.6亿跨境酱酒前景有待检验
拥有中国白酒“第一广场”金字招牌的方水晶似乎已经迷失了方向。
根据方水晶近日发布的2020年业绩预测，公司营业收入预计将下降15.06%。据统计，18家白酒上市公司中，有13家发布了年报或业绩预测，方水晶的营收增速位居行业最后。
2020年9月，方水晶董事、副董事长朱振浩担任总经理。近日，方水晶宣布将与国威公司成立合资企业，预计投资5.6亿元，首次涉足酱香型白酒领域。
一位白酒行业人士告诉长江商报，方水晶和国威公司都不强。“两个弱者相遇，只能互相扶持，不能携手奔跑”。
收入净利润双双下降
600多年前，水镜街酒厂在古成都市中心的水镜街开窖建作坊，堪称中国白酒“第一作坊”。
1998年“第一广场”遗址被发现后，全兴集团于1999年推出“方水晶”品牌，将自己定位为五粮液、茅台之上的“最贵白酒”。
2010年，方水晶控股股东成为帝亚吉欧，成为白酒企业中唯一的外资控股企业。来自英国的帝亚吉欧是世界上最大的葡萄酒公司，拥有一系列顶级葡萄酒品牌，涵盖蒸馏酒、葡萄酒和啤酒。
帝亚吉欧致力于将中国高端白酒品牌方水晶推向国际市场，但这一战略的效果并不令人满意。2019年，方水晶出口额仅为2451.62万元，占总收入的0.7%，几乎可以忽略不计。
出口不利，方水晶在国内市场的表现很难与“一号广场”的招牌相匹配。
近日，方水晶2020年业绩预测显示，公司营业收入达到30.06亿元，同比下降15.06%；净利润7.31亿元，同比下降11.49%。
在1月份发布的业绩预测中，方水晶透露，该公司2020年的销量较去年同期下降约564.5万升，同比下降约42%。其中中高档酒销量同比下降约979千升和11%，低档酒销量同比下降约4666千升和100%。
从这个角度看，方水晶的高低档白酒“全线崩溃”。
方水晶在公告中表示，下半年，随着疫情防控形势的改善和社会库存的补充，收入和利润均实现了两位数的同比增长。但整体来看，公司业绩还是下滑了。
从时间段来看，方水晶第一季度、2020年上半年和前三季度的收入增长分别为-21.63%、-52.41%和-26.58%；净利润分别增长-12.64%、-69.64%和-21.49%。显然，从2020年下半年开始，方水晶的业绩下滑一直在缩小。
与我们自己相比，方水晶的表现越来越好，但与同龄人相比，方水晶相形见绌。
根据工业和信息化部的数据，2020年，规模以上白酒企业营业收入和利润总额分别增长1.40%和11.70%，产量同比下降2.50%，表明规模以上白酒企业盈利能力稳步提高，白酒行业市场集中度进一步提高，消费升级不断推动白酒行业价值增长，行业优质发展趋势持续改善。
根据统计，在a股市场的18家白酒上市公司中，有13家发布了年报或业绩预测，方水晶的则有
2020年9月21日，方水晶宣布魏永彪辞去总经理职务，公司董事、副董事长朱振浩代行总经理职务。
这也是自2010年帝亚吉欧进入方水晶以来，10年内第五次更换教练。魏永彪的任期只有14个月，是方水晶最短的总经理。他的辞职也被业内解读为为业绩不佳买单。
数据显示，继任者朱振浩于2015年10月出任方水晶董事，并于2019年5月出任公司副董事长。在方水晶任职期间，朱振浩还担任帝亚吉欧葡萄酒贸易有限公司大中华区董事兼总经理。
值得注意的是，朱振浩并非方水晶的总经理，而是“代其履行职责”。2月18日，方水晶在回答投资者的问题时说，公司仍在寻找合适的人选担任总经理。
种种迹象表明，朱振浩目前只是一个“过渡性总经理”。然而，朱振浩尽管是替补，但仍然表现出了“舵手”的风格。
朱振浩上任后，经常去市场，与经销商和客户沟通，通过公司一线销售人员的反馈，思考和制定公司的营销策略。
“我们对2019年未能实现35亿元的业务目标感到不满意。”朱振浩表现出一种管理者的坦率。
朱振浩还表示，在未来，方水晶的重点将放在分高端以上。目前，自身发展的核心战略已经明确。而不是一味的追求市场的扩张和配送率，而是将最有潜力的市场深化，让品牌份额在核心市场稳步提升，通过品牌和渠道的深化，获得更稳定、更健康、更可持续的市场份额。
在朱振浩的讲话中，应该表达的是，方水晶并没有扩张，而是坚守目前的阵地，深入培育现有市场。
4月6日，方水晶在成都召开经销商大会。会上，方水晶代理总经理朱振浩做了辣酱和水
井坊高端化等问题作出回应。朱镇豪表示，并不担心酱酒热的影响，中国白酒市场未来会向多元化方向发展。目前浓香型白酒市场份额仍超过60%，随着消费升级的持续，他认为，未来次高端、高端浓香型白酒市场依然有非常多的发展机会。
拟成立合资公司切入酱酒
作为浓香型白酒企业，朱镇豪表示，水井坊要坚守已有市场，不惧酱酒热，但是他行动却很诚实。
4月10日，水井坊发布了一则对外投资公告，公告显示，公司与梁明锋、贵州茅台镇国威酒业签署框架协议，拟合资成立贵州水井坊国威酒业，合资公司注册资本至少为人民币8亿元，主营业务为销售高端酱香型白酒。
按照协议，水井坊以现金形式出资，占合资公司注册资本的70%，梁明锋以实物方式出资，占合资公司注册资本的30%。
这也意味着，水井坊将投资5.6亿元“跨界”切入酱酒，而国威酒业则一分钱不出以自有的产品注入合资公司。
此前有报道称，1月30日，朱镇豪率管理团队来到郎酒庄园，与郎酒集团董事长汪俊林会谈。朱镇豪还表示，郎酒庄园处处体现出超前的理念，仿似仙境，极其震撼。身在这样的庄园中，很难产生想要离开这里的念头。
郎酒被称为“一树三花”酒企，指的是同时生产酱香、浓香、兼香三种香型。
现在看来，朱镇豪与汪俊林的握手，不完全是学习管理经验，还看中了郎酒的“三花”而“很难产生想要离开这里的念头”。
资料显示，国威公司是一家主要从事酱香型白酒的研发、生产和销售的公司，在酱香型白酒领域拥有产品和技术优势。
水井坊表示，合资项目旨在将国威公司在酱香型白酒领域的产品和技术优势，与水井坊在白酒营销领域和上市公司规范管理方面的经验和资源相结合，打造全新的一系列一线酱香型白酒知名品牌，促进和推动该系列新品牌的产品销售。
水井坊在公告中，也对这次合作表示了担忧，并认为，近几年，酱香型白酒在国内白酒市场发展趋势向好，市场占有率也不断提升，但向好趋势持续时间尚无法确定。此外，公司多年来一直从事浓香型白酒的生产和销售，首次跨香型涉足酱香型白酒领域。因此，未来合资项目能否成功仍存在较大不确定性。
一位白酒业内人士向记者表示，白酒企业更多的是看品牌力、产品力和渠道力，这几点上水井坊并不算强，而国威公司和茅台、郎酒、习酒等相比不值一提，“两个弱者相遇，只能相互扶持，不可能携手奔跑。”