头电子商务“非常短的链接”竞争数万亿下沉的市场

原标题：头电子商务“非常短的链接”竞争数万亿下沉的市场

阿里巴巴旗下电商平台淘宝专版近日宣布战略升级，打造各类直源供应体系，发展生鲜和品牌服装两大板块，在下沉市场实现食品、服装、消费全覆盖。业内人士认为，三线以下的国内消费市场潜力巨大，拼多多已经从下沉市场起步，跃升为国内用户最大的电商平台，这将刺激电商巨头继续争夺万亿美元的下沉市场。这类平台所采用的C2M模式，不仅连接了货源，更高效地提供适销对路的产品，还能让消费者买到性价比高的好货，有利于推动国内消费市场提高质量和效率，做大做强。

加码源头直供

阿里巴巴专注于下沉市场的淘宝特别版，在上线一周年之际宣布战略升级。阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海近日表示，未来一年，淘宝专版将打造全品类直供体系，持续补贴日常消费品，打造性价比最高的综合电商平台。

数据显示，淘宝专版自去年3月上线以来，已上线9个月，月寿命迅速突破1亿元。平台通过连接货源和消费者，构建了一个“非常短的环节”，消除了库存、物流、总销量、配送等中间环节，以降低成本，促进下沉市场的消费升级。目前淘宝专版已经吸引了2000个产业带的120万商家和30万数码工厂，为消费者生产性价比高的好产品，其中13家工厂年销售额超过10亿元。

汪海表示，淘宝专版直供系统的升级集中在生鲜和品牌服装两大类。此外，此前的主要日用品类别实现了“新三类”——下沉式市场平价中核心供应、衣、用的全面覆盖。

事实上，以深耕沉市起家、快速成长的品多多，正在给“淘系”平台带来巨大压力。最新财报显示，品多多在7.884亿年的活跃买家数量上超过淘宝，成为国内用户最大的电商平台，距离上市只有3年时间。

本次淘宝特刊聚焦生鲜板块，是品多多的“腹地”。据悉，淘宝专版将开放阿里数字农业系统，直接连接1万个农产品直采基地，借助全国1000多个县中心仓库和3万多个乡镇配送点，将新鲜大棚移入下沉市场，让原产地的葱、姜、蒜、米面油、时令水果等源源不断地走上下沉市场消费者的餐桌。

为了拓展更多的渠道机会，淘宝特别版正在寻求与腾讯合作，开通微信小程序，支持微信支付。据汪海介绍，淘宝特别版小程序的申请流程已经向腾讯相关部门发起，尚未通过审核。

　竞逐下沉市场

国内电商巨头在为下沉的市场而战，显然是因为这块蛋糕“太诱人”。中国信息协会常务理事、新经济研究所所长朱克礼表示，中国下沉市场包括三线以下约200个地级市、3000个县城和4万多个乡镇，是一个规模上万亿的消费新热点。

业内人士表示，近年来，三线以下城市和农村居民人均可支配收入保持较快增长。与热点城市相比，这些地区的房价和物价相对较低，因此居民的可支配收入相当可观，但现有的消费服务设施和能力明显不足。

对于商家来说，搭上C2M平台进入下沉市场，有利于拓展新的销售渠道。“2020年，整个传统服装行业都将受到很大冲击，我们要实现30%的业绩提升并不容易。在现有渠道下，我们的消费者很快，但损失率也很快，价格冲击压力很大。”马森集团电商运营总监侯英表示，盲目走低价路线不是方向，淘宝专版提出的品牌直供合作模式将成为行业新路径，可以帮助品牌找到人群基数大、机会多的新平台渠道。

专家表示，供应方升级是下沉市场竞争的核心，只有更好地连接消费方和生产方，电子商务平台才能更好地满足个性化、品牌化、质量化和体验式的消费需求。